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葡京客户端下载:凭韧劲儿扛过生死局

时间:2021/3/18 18:26:49   作者:   来源:   阅读:79   评论:0
内容摘要:正如书中“马孔多”这个由拓荒者开辟的“世外桃源”,毅然跳出舒适圈选择“拓荒”的艾国永终归是“活成了自己想要的样子”。但在其“光鲜亮丽”的创业故事背后,艾国永和他的马孔多也曾多次面临“生死存亡”的抉择。  公司创立初期,由于缺乏客户资源,以及尚未找到行之有效的盈...
正如书中“马孔多”这个由拓荒者开辟的“世外桃源”,毅然跳出舒适圈选择“拓荒”的艾国永终归是“活成了自己想要的样子”。但在其“光鲜亮丽”的创业故事背后,艾国永和他的马孔多也曾多次面临“生死存亡”的抉择。

  公司创立初期,由于缺乏客户资源,以及尚未找到行之有效的盈利方法,资金一度捉襟见肘。这样的困境,让艾国永不得不重新拾起“老本行”,接一些“公关小活”来维持公司正常运转。现在想到那段经历,艾国永依然感到“心有余悸”:看不见方向,也找不到未来。

  不过,故事的转折点发生在马孔多成立一周年后。

  在北京参与承办了9场马拉松赛事后,对于彼时的艾国永而言,马拉松项目不仅可以帮助公司化解生存危机,也让他看到了更为广阔的商业空间,至此,“赛事公司马孔多”逐渐走上正轨。这是马孔多品牌的第一次重大转型。也正是这一次,让艾国永和马拉松捆绑得更紧密。

值得一提的是,虽然转型后的马孔多在赛事业务蒸蒸日上,但艾国永却“坐不住”了。一方面,艾国永意识到公司在赛事承办上已难有更大商业作为,另一方面,在艾国永看来,跑者们最需要的,是专业跑马理念的普及,和高性价比的专业跑步装备。基于此,艾国永决定在公司鼎盛时期主动求变,从“赛事公司马孔多”转型为“跑步品牌马孔多”,剑指运动鞋服领域的全新市场。

  在转型运动鞋服领域后,艾国永在人力投入上又扩大了一倍、不仅引进了服装和电商的专业人才,还增加了跑步产品的开发和订货。但由于对新领域不够了解,以及盲目扩大成本,2019年5月,公司现金流出现了严重问题。艾国永一度面临没钱发薪水的困境。为此,艾国永从手机上贷款20万元,把薪水按时交到每个员工手中。随后更抵押了仅有的房产,换来的300万元也成为了马孔多彼时唯一的输血来源。

  但也正是艾国永的破釜沉舟,让马孔多起死回生。

  就像马孔多的首款跑鞋被命名为“韧劲儿”一样,在艾国永看来,如果心中没有“那股子韧劲儿”,马孔多或许无法在两次生死攸关的转型中存活下来。而在公司“生死存亡”之际依旧选择坚守质量,也成为马孔多恒久不变的精神底色。

  如今,以“超级性价比”著称的马孔多仍坚持对产品进行“全检”,即每件产品的每一生产环节都要经过质检员的逐一检验,虽然这样会造成较高成本,及生产难度,但为了让跑友们买得放心,马孔多愿意投入。

  虽然历经坎坷与磨难,但马孔多更像是艾国永给自己人生下文撰写的楔子,亦或是他心里的一枚钉,时刻叮嘱着艾国永钉住初心,盯住希望。

  “2021年的业绩目标是翻两番,营业额冲击5000万。”面对未来,艾国永的目光自信且坚定,因为他始终相信,他和马孔多正在路上。


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